Статьи > Как визуализатору, дизайнеру, архитектору конкурировать с компаниями, фрилансерами, и со всем миром самых крутых и самых дешёвых?

Как визуализатору, дизайнеру, архитектору конкурировать с компаниями, фрилансерами, и со всем миром самых крутых и самых дешёвых?

Когда мы погружаемся в мир 3д, архитектуры или дизайна, речь идет о том, как же стать лучшим из лучших. Как стать крутейшим профессионалом, делать невероятные архитектурные или дизайн-проекты.
Если речь идет от 3D-шнике — как создавать супер фото-реалистичную визуализацию.
Мы стремимся стать крутым архитектором, дизайнером, визуализатором.

Но практически никогда не приходит мысль, что нужно стать еще и предпринимателем, чтобы уметь продавать то, что мы делаем.

Небольшая пометка:

«Будучи крутым бизнесменом можно удачно продавать свои даже СРЕДНИЕ (не хорошие и даже не суперские) навыки»

Но здесь, как и везде, есть одно НО

Но как тогда делать зарабатывать и делать бизнес?, когда тебя побьёт в ценовой конкуренции любой дизайнер\визуализатор\фрилансер из стран, где уровень заработной платы в 10 раз ниже?

Начнем с главного.

Ценовая конкуренция - это отрицательная конкуренция. Это значит, что если вы сбросите цену, то и ваши конкуренты сбросят цену (хотя бы до вашего уровня). Вам опять придётся сбросить цену. И так до тех пор, пока вы и ваши конкуренты не будете работать за бесплатно.

По-этому первое правило — не демпинговать!

Теперь поговорим о ценах на Ваши услуги, если Вы дизайнер\архитектор\3D-визуализатор.

Но сначала, кое-что на заметку:

Не важно, какой у вас уровень работы.

Вы — специалист, и если кто-то уже написал Вам по работе, увидив Ваше портфолио — значит вы уже можете зарабатывать на ваших знаниях и опыте.

Что касается оплаты за Ваш труд — она должна складываться из:

1-Прожиточного минимума страны Вашего проживания (как минимум)

В мире есть понятие «почасовая оплата».

Есть так же понятие «средняя заработная плата»
Хотя-бы из этих пунктов должна начинать формироваться стоимость Вашей работы.

А вообще, оценивать проекты можно по стоимости n$\рублей за м2
Но в побывав в Европе и пообщавшись с европейскими дизайнерами и визуализаторами узнал, что там так вообще не принято. Они все считаю исходя из сложности объекта, ситуации и временных затрат.

Итак, о стоимости услуг архитектора, дизайнера, 3D-специалиста

в 3D-визуализации стоимость небольшого интерьера или экстерьера должна начинаться от $6m2, но я бы рекомендовал Вам оценивать работу за картинку, ракурс, исходя из времени, затраченного на работу с заказчиком + сложности объекта и кол-ва ракурсов.

Так что стоимость небольшого проекта по визуализации должна начинаться ОТ 35000 рублей, и длиться до двух недель.

В месяц можно брать 3-4 таких заказа и успевать с ними, особенно если сроки позволят, и если вы уже набили руку.

Но это не значит, что нужно работать ночами и не спать, разрабатывая 3D-проекты. Берегите себя, здоровье и нервы.

Цены на более большие и сложные проекты по визуализации могут доходить и до 100 тысяч рублей, а девелоперские проекты некоторых студий начинаются от полумиллиона рублей и выше. Но мы говорим о работе лично Вас, в одиночку. Вы можете выйти на доход от 100 000 рублей САМОСТОЯТЕЛЬНО

работая 3D-визуализатором, если научитесь искать клиентов и продавать свои услуги.

Уровень Ваших визуализаций не должен ОБЯЗАТЕЛЬНО быть фотореалистичным. Достаточно хорошего, приятного уровня исполнения.

В этом достаточно легко убедиться, если посмотреть в яндекс-поиске сайты по запросу «заказать 3D-визуализацию»

Если бы они не зарабатывали деньги, они бы не рекламировались, а реклама в поисковых системах — не дешевое удовольствие, особенно по конкурентным запросам.

Давайте теперь поговорим с экспертами в 3D-визуализации, дизайне и архитектуре, и узнаем какие расценки актуальны сейчас: (разговор Григория Троицкого с 3D-визуализатором Дмитрием Губаревым)

" - Дима, сколько сейчас на рынке не демпингующий, нормальный специалист вроде тебя берет за 3D-визуализацию?
Cколько в среднем стоит интерьер и экстерьер?

- Если говорить о жилых пространствах то в районе 500р. / м². Если это общественные то как правило ниже в районе
300 р. / м². Это наши реалии. Зарубежные заказчики чаще платят за ракурс а не квадратный метр там в районе
150 - 200$ за картинку выходило у меня в среднем. С экстерьеркой - от 50 т. коттеджи, от 100 многоэтажный жилой дом, от 200 жилые комплексы.

- Какой совет ты бы дал читателям?

- Чтоб не боялись ставить нормальные цены за свою работу. Так как заказчики выбирают не по цене визуализатора а по качеству и если качество устроит то он готов платить, а те кто бережет свои деньги потом просто за ту сумму что вам заплатит еще сто раз сторговаться попытается и всю кровь выпьет и правками замучает так как захочет максимум вытянуть. И учитывая что график у нас как правило свободный пытаться все же не устраивать ночных посиделок и выходных. уметь отдыхать и не перетрудиться. (гулять почаще и двигаться). Так как здоровье посадить можно очень быстро и не заметно. А если все же приходится по просьбе заказчика делать что то в ночь или выходные то не стесняться брать за это процент это нормальная практика

- И еще вопрос. Важен ли сейчас именно фоторил? Или достаточно просто хорошей, приятной и качественной картинки? Требуют ли нереальных работ? Или все-же есть простенькие работы одного дня, на которых можно хорошо заработать?

- фоторил важен только тем кто заказывает именно картинку а не проект ( т.е. для рекламы буклетов журналов и т.д. ) если заказывают проект то там не всегда важен реализм порой хватает просто архитектурной иллюстрации даже "

Работа Дмитрия. 3D-визуализация квартиры 100м2.
Стоимость работы -50 000 рублей

Еще есть «работы одного дня», я их так называю.
Небольшие работы, которые можно сделать в рамках одного дня, затратив от одного часа до одного рабочего дня на их создание.
Стоимость таких работ варьируется от 5000 рублей до 25 и выше, в зависимости от Вашего уровня и сложности работы.

Пример таких работ:

Моя работа.

Задача: сделать визуализацию торгового помещения по готовым чертежам.

Стоимость 5000 рублей

Сроки выполнения — 5 часов

Другой пример — 1 ракрус — 25000 рублей

Тоже можно сделать за 1 день.

Теперь пообщаемся с Архитекторами.

На вопросы нам ответят профессиональные архитекторы:
Владимир Сыроежкин и Наталья Анищенко

Владимир Сыроежкин — Авторская архитектурная студия «Арка»
г. Калининград :
" - Можешь написать, пожалуйста 2 пункта. Первый - расценки профессионального архитектора (твои рассценки) на след. позиции: Рабочий проект - от, Эскизный проект - от. и 2 - совет архитекторам от профессионала

- ИЖД — 300 руб / кв.м. Общественные здания — 150 руб. / кв.м. за эскизный проект. Рабочим проектированием не занимаемся. У меня два совета начинающим проектировщикам: не работайте с мудаками и, когда будете работать по ночам, не забывайте, что проект больше всего нужен вашему заказчику, а не вам самим. "

Проекты Владимира:

Наталья Анищенко — руководитель проектного бюро 7.4.2, г. Санкт-Петербург:

" - Наташа, я пишу статью щас про рабочие моменты профессий архитектора, дизайнера, визуализатора. Можешь написать, пожалуйста 2 пункта: Первый - расценки профессионального архитектора (твои рассценки) на след. позиции - Рабочий проект - от, Эскизный проект - от; и 2 - совет архитекторам от профессионала?

- Эскиз жилого дома (частного) площадью 150-200 квм ориентировочно от 50 тыс₽, рабочая документация раздела АР от 150 тыс₽.
🔑 Мой совет начинающим архитекторам и дизайнерам - чем больше работаете, тем больше шанс, что из вас что-то выйдет.
Жилые интерьеры - эскиз от 1500₽/квм, рабочая документация от 1000₽/квм. "

Проекты Натальи:

Теперь пообщаемся с архитектором и дизайнером интерьеров — Светланой Паршуковой.

Светлана — частный архитектор и дизайнер из Москвы.

" - Светлана, расскажите, пожалуйста о стоимости Ваших проектов. Интересует ИЖД. Эскизное проектирование, и рабочий проект. Скажите так же про проектирование интерьера. Каковы Ваши расценки?

- Григорий Добрый вечер! ИЖД- эскизное проектирование и стадия "П" -"Проект" : стоимость 1м2 -от 500 руб. Это только раздел "Архитектурные решения". Стоимость проекта ИЖД из оцилиндрованного бревна или профилированного бруса - 1м2- 250 -300 руб. Отдельная стоимость на проект побревновки или разбрусовки - 1 м2- 100 руб. Побревнокой занимается конструктор в самостоятельной программа, привязанной к ArchiCaD.

- Ат-венцы, кажется. Спасибо большое.
Светлана, последний вопрос. Какой совет Вы бы дали начинающим?

- Да- АТ-венцы. С точки зрения анализа своей практики как частного архитектора хочу посоветовать начинающим коллегам четко выстраивать отношения с заказчиком . Все шаги прописывать в договорах и уделять внимание техническому заданию. Желаю всем удачных свершений и продвинутых заказчиков! Расценки по интерьеру: 1м2-1200-1500 руб- рабочий проект. Без комплектации объекта

Работы Светланы:

Подведём итоги

Будьте специалистами, выстраивайте работу с клиентом, выдавайте классный результат, не пытайтесь стать сначала самым лучшим из лучших, чтобы только потом работать, демпинговать, и работать за копейки.

Работайте за нормальные деньги.

Дам небольшой совет от себя:
Чтобы заработать — надо работать.
Чтобы продавать свои услуги — надо продавать свои услуги.
Ваши знания стоят денег, и люди должны за них платить.

Многие спрашивают меня, как начать зарабатывать на 3D-визуализации.
Я говорю всем одно и то же. Надо себя продвигать и не жалея вкладывать в ваше дело.

Даже если Вы уже умеете создавать классные проекты, но создали непонятный сайт-портфолио, который не работает с клиентами, на котором не сформировано конкретное предложение нужное заказчику и который никто кроме ваших 200 друзей вконтакте не видел и решили, что рынок упал, никому не нужно то, что Вы делаете, и вы сбиваете цену изредка звонящим Вам клиентам, чтобы и те не ушли — скажу только одно:
Это не продвижение и не реклама.

Продвижение и реклама это когда:

-1 Вас видят люди
-2 У Вас есть четкое предложение, которое решает проблему клиента
-3 У Вас есть четкая позиция работы с клиентом и Вы позиционируете себя как профессионал, а не как дешевая рабочая сила.
-4 Когда Вы вкладываете в рекламу Ваших услуг, работаете с клиентом во время первого звонка, закрываете его на продажу вашей услуги.
-5 Когда сайт и портфолио хорошо упаковано.
-6 Когда вы действительно продаете клиенту ваши услуги, а не думаете, что продаете, а на самом деле ничего не происходит.

Если вы делаете все именно так и клиентов нет — значит вы так не делаете.

P.S. Чтобы продавать — надо продавать. Продавать много.

А не думать, что вы продаете, а никто не заказывает.

Кстати, всё это мы подробно изучаем в нашем профессиональном курсе

Надеюсь, что статья была полезной.
Работайте не в убыток. Работайте эффективно. Ваши знания стоят денег.
Ваши навыки не должны стоить копейки.

С Уважением,
Команда AnySchool.

записаться на курс